经营小鹏汽车的市场品牌营销策略是什么
摘要
1、低成本战略,基于汽车行业设计、生产和销售过程中的规模效应,寻找具有最大消费群体的大众市场,尽量拉高单车型销量,或者通过平台化战略拉高零部件复用率,从而实现规模效应,固定成本得以充分摊销,因此成本和售价做到竞争对手难以企及的地步。大众、丰田、现代是战略1
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经营小鹏汽车的市场品牌营销策略是什么
1、低成本战略,基于汽车行业设计、生产和销售过程中的规模效应,寻找具有最大消费群体的大众市场,尽量拉高单车型销量,或者通过平台化战略拉高零部件复用率,从而实现规模效应,固定成本得以充分摊销,因此成本和售价做到竞争对手难以企及的地步。大众、丰田、现代是战略1
2、差异化战略,通过大量营销费用维护品牌调性,他们互相之间又有差异化,宝马强调性能、奥迪强调科技感、奔驰强调优雅等等。品牌形象易守难攻,丰田苦心经营多年的雷克萨斯至今也只是‘二线豪华品牌’而已,而且豪华车品牌和茅台一样,历史越久越香。比如BBA、法拉利、保时捷、雷克萨斯属于战略2。
还有嘛
互联网思维
痛点思维:把超充开到用户最需要终端的地方去(商场、交通枢纽、景区),真正解决用户使用电动汽车的痛点。
流量/口碑思维:把门店开到最吸引眼球的地方:商场/在线、而不是传统的汽车4S店一条街。(智能汽车似乎也是一个流量经济?互联网产品的决策发生在与销售人员/实车见面之前。)
运营思维:(运营的作用是拉新、促活、保证用户忠诚度和品牌粘性。蔚小理做出了区别于传统主机厂的用户社群的运营。传统的售卖方式,车辆出厂/出4S店后,OEM就和用户无关了;互联网的产品,用户第一次购买只是建立关联的第一步,后续通过运营不断挖掘单个用户价值。
经营小鹏品牌的销售措施是什么?
小鹏汽车与天猫和聚划算百亿补贴开启战略合作,并由聚划算百亿补贴开发优惠购车玩法,由此形成了“2S+2S”新型销售模式。
没了吗?你这是随便复制粘贴过来的吧?
亲,不是的。是我一个字一个字打出来的
大神,经营小鹏品牌的销售措施是什么?这个问题,你就回了销售模式,你觉得是答案嘛,我这要拿品牌授权用的啊,
好的,稍等
当价格充分竞争,渗透率足够高。智能开始影响抉择。小鹏前期占好的坑,运气好的可以引领潮流。随着边际成本下降,智能红利开始显现。打通线上线下营销渠道,提升消费服务体验
大数据深度合作,精准触达年轻圈层
多渠道销售,派发礼品赠送红包,车险等
回到第一个问题。(经销商)经营小鹏汽车的市场品牌营销策略是什么?我是经销商啊!!!不是问厂家的品牌营销战略!会不会,不会换一个啊
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