当今社会，互联网科技高速发展，未来人们何以自处？传统行业该如何转型？

不得不说传统行业已经全面过剩了，每一个传统的行业所所代表的才能远远超出社会的需要。因为竞争激烈，所以必然导致毛利润不断下降。

一、低毛利转型为高毛利。

有的人说啦，不是因为竞争才低毛利吗谁不想要高毛利啊?

其实转线就需要多动一点点脑筋，多做一些尝试而已。那么我给大家举一个钵钵面的例子。

波波面，就是用钵钵这一容器来盛重庆小面。重庆小面一般六块钱一碗，钵钵+重庆小面(素)+牛肉原汤=10块钱。

那么，此案例的逻辑就是首先发现一个新的市场——比小面(素)高档一些比牛肉面便宜一些，用“钵钵”这个常见物品来命名这个新品类。

因此不但避免了竞争，还赚取了高毛利。

二、高营销费用转型为低营销费用

因为行业全面过剩，只有行业第一名才有机会保持优势，行业其他完价必然会导致你营销费用不断上升。

因为每一个行业都会有衰退期，衰退期来了，可是很多行业玩家并不知道有衰退期，这些行业玩家没有文化、不了解宏观经济、甚至不了解自己的行业。

在他们眼里，只要销售业绩不好，一定是营销没做好。而营销他们有只知道不断的投广告，造成行业的营销费用不断提升，之后造成连自己也赚不了钱。所以降低行业营销费用还能让行业，企业有更多利润。

那么如何是企业的营销费用降低呢？首先我们要知道企业的营销费用包括：销售人员的工资、提成，效果营销所产生的广告费、推广费(品牌属于企业战略，我们品牌建设、推广费用不把它列为营销费用)。

2015年，一个金融销售团队找到我说能不能帮他们做推广。这个金融团队还在用最原始的推广方法——电话营销推广。那我是如何改造的呢？

第一，把电话营销团队培训后升级为微信营销团队。

第二，把微信营销团队的工作之内分为三部分：策划、推广、打单。

策划团队负责整个营销策划，选择营销工具，以及团队培训；推广团队每天负责用软件加潜在客户的微信，并负责聊天客户建立信任；打单团队负责把已铺垫好的潜在客户成交。

第三、制定“新推广方法”奖励制度。

通过小小的改造这个金融销售团队从每月30的业绩很快增长到3000万。其核心逻辑就是找到新的市场红利来降低营销费用，一个微信营销人员相当于十个电话营销人员，然后用因为效率增长而节约出来的“九个人员”的钱扩展团队。

三、把客户驱动转型为用户驱动。

我们的前提假设依然是行业产能过剩，并且事实也是如此。那么，客户并不会增加而想要收入和利润增加的话必须提高客户贡献值——用了客户多买东西要么客户买贵的东西。

而我们传统的企业基本上是做的一锤子买卖——客户买完东西关系就结束了。事实上想要从单个客户身上赚更多的钱，一次买卖一次服务才是关系的开始。

我有一个朋友去年也做传统行业转型互联网项目，我认识他们的时候，他们自己做了一个网站、APP，五个股东里面有两个全职、一个兼职股东、一个资源股东、一个政府人员。

我当时就给他们讲你们的产品和股权有些问题并提供了一些初步的建议。但是人在盲目自信的时候很难听进去建议，半年后，他们的项目快要玩不下去的时候来找到我，希望我给他们当顾问。这个项目在我的建议下调整了产品的开发策略——首先晚上公司治理，科学设计股权结构；其次聚焦一个很小的点，把这一个点的流量抓在手上；一个即将灭亡的项目现在发展还不错。

如果我当时去兜售我的咨询服务，这个老板肯定不会要我的服务，但我把它变成一个用户的时候，他用股权问题会来找我、他有产品问题非得找我、太有财务筹划的问题也会来找我。

作为我自己来说，我只需要把这种用户思维给复制、不断地复制，比如说我现在回答的这个问题就是在复制这个过程，我的自媒体发表的每一篇文章也是在复制这个过程。核心逻辑是提升用户终生价值。

这个过程当中我从来没有做过销售，我只做用户服务。

如果你是一个传统企业的老板，看了我这一篇文章你还不知道怎么办的话，说明你在执行具体事务的时候是缺乏认知的是没有经验的，所以建议您成立单独的公司或者部门，找到合适的人来帮你干掉原有的业务就可以了。

祝点赞、分享的朋友都可以顺利转型，元宵节快乐！