传统企业如何在移动互联网上转型？

在回答这个问题之前，我们先假设几个线上和线下互通的定义：

1.流量是什么？

流量就是客流，线上和线下是互通的。举个栗子：某超级购物中心（Shoppingmall）为了引流，跟某知名连锁大卖场谈合作，免租两年，让其入驻，为的是暖场，让该卖场带来的人流共享于该超级购物中心的其他业态。这就是引流，和线上的引流本质是一样的，就是吸引客流。

2.转化率是什么？

你通过各种手段，让10个客人走到你店里，1个客人买了东西，你的转化率就是10%，这就是线下的转化率，和线上也是相通的。

3.客单价是什么？

客人从你处买了10块钱的东西，这就是这个客人的客单价。

再回到刚才的问题，传统行业如何在移动互联网上转型？

为什么要转型？

如果是因为业绩下滑，那我们得回归到问题的本质，应该是流量、转化率或者客单价出了问题。

我们看一组国家统计局公布的数据：

2018年全国零售总额33.8万亿，同比增长7.8%，其中线上零售额9万亿，同比增长23.9%。

由数据可以看到线下零售仍占大头，且线上零售增速较大。所以不管是线上还是线下，能抓住老鼠的就是好猫。我们要做的是：

1.提高流量：

传统行业在遇到互联网的冲击时，首先应该清晰的判断，我的流量来自哪里？也就是销售渠道是否能给我带来优质的流量。把所有企业能力范围内能开发的渠道盘点一遍，找出关键流量来源渠道，不管线上还是线下，抛去急功近利心态，认真耕耘，终归会有累累硕果。

2.增大转化率、提高客单价：

转化率跟营销手段、商品本身、人员素质等都有关联，可通过加强策划、适配商品品质、有效激励和培训等手段，提高转化率、回头率和客单价。

以上是从销货的角度出发，所做的分析。其实传统行业转型互联网（不管是PC端还是移动端）不是简单的一个在网上销货过程，传统行业互联网化，也并非简单的行业+互联网。而是在基于企业战略的基础上，整合企业资源和社会资源，改变企业经营思路，结合互联网的运用，优化商业模式，并落地于执行。一切的改变，务必要基于企业实际，切勿好高骛远！